(網(wǎng)經(jīng)社訊)在胡志明市的家居賣場里，越來越多年輕人開始討論“空間利用率”與“家居風格”的搭配。有人拿起一款可折疊的多功能床架，試著感受儲物空間與坐臥舒適度的平衡；有人在小型展廳中拍照打卡，以天然木色與環(huán)保材料打造的Japandi風格，成為他們裝修靈感的模板。
而在曼谷的公寓樓里，剛結婚的年輕夫婦更愿意花時間挑選可自行組裝、材質輕巧的家具；在新加坡，限量款折疊桌、壁掛置物架、收納組合柜等兼具“顏值與效率”的小件家具，成為高密度居住空間中的熱銷單品。
這一幕幕消費場景的變化，正在勾勒出東南亞家具市場的一次集體轉向——從“能用”邁向“更懂生活方式”。人們不再滿足于價格合適的標準家具，而是希望自己的家能夠有溫度、有風格、有巧思。
家具消費的結構升級：從剛需走向“定制+環(huán)?！钡纳罘绞?/strong>
網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺（CBEC.100EC.CN）獲悉，在Shopee平臺的家具品類中，東南亞市場的增長正在進入新階段。越南成為增長速度最快的市場之一，家庭組建與城市化帶動了家居消費的擴張；泰國消費者則更注重設計感與舒適度，對高顏值、自然材質家具的接受度顯著提升；新加坡和馬來西亞市場趨于成熟，品質感與環(huán)保理念成為他們選購的關鍵詞。
家具消費的核心邏輯，正在從“功能滿足”轉向“生活審美”。用戶在搜索家具時，除了尺寸、材質，還會關注風格與配色，甚至會將不同家具搭配成“整體空間方案”。在泰國與越南市場中，Japandi（北歐×日式）風格正快速流行；而馬來西亞和新加坡的用戶，則更偏好極簡線條與環(huán)保材質相結合的設計。
在定制趨勢的推動下，家具出海賣家迎來了新的增長窗口。東南亞的住宅空間普遍有限，小戶型與多功能場景的結合，使“可折疊”“可移動”“可組合”的家具成為消費主力。小體積、高實用性的床架、儲物柜、折疊桌等產(chǎn)品持續(xù)熱銷，其中許多新品都帶有“空間節(jié)約”或“模塊組合”的標簽。
與此同時，“環(huán)保風尚”成為家具消費的第二條主線。泰國與馬來西亞用戶傾向選擇天然木材與環(huán)保板材，新加坡市場則關注可回收材料與可持續(xù)生產(chǎn)方式。橡膠木、竹材、環(huán)保復合板成為熱搜關鍵詞；自然色系、無異味、可拆裝的設計更容易獲得高評分與復購。
家具不再只是擺設，更是一種生活態(tài)度的延伸。環(huán)保材質讓家具具備了“理念溢價”，而定制化設計則賦予了用戶表達個性的空間。對于中國家具產(chǎn)業(yè)帶賣家而言，這意味著不僅要制造產(chǎn)品，更要理解生活方式的語境。
本地化履約：讓“大件家具”出海更輕盈
家具出海的挑戰(zhàn)，從來不止在設計端。運輸周期長、運費高、破損風險大，是所有跨境賣家最頭疼的問題。而本地化履約，正在成為破解這一難題的關鍵路徑。
通過在目標市場設立本地倉，賣家能夠實現(xiàn)庫存前置。當消費者下單后，商品直接從本地倉發(fā)貨，不僅極大縮短了配送時效，也顯著降低了運輸風險。對于大件家具而言，這種履約模式改變了用戶體驗——從“等待兩周”到“幾天送達”，用戶滿意度與店鋪評分自然提升。
在Shopee平臺上，一家來自中國華南家具產(chǎn)業(yè)帶的賣家正在驗證這一模式的可行性。該賣家自2025年年初起參與家具項目，重點拓展馬來西亞市場。依托本地履約布局，他們在短短半年時間內(nèi)實現(xiàn)了持續(xù)增長：到6月，馬來西亞單站點日均GMV已達到2000美金，平均客單價約70美金，馬來西亞站點的GMV貢獻占比提升至10%。
這一成績的背后，是店鋪矩陣化與精細化運營的成果。賣家團隊將運營重心放在本地履約店鋪，圍繞床架、沙發(fā)、桌椅、櫥柜、架子等細分類目形成垂直矩陣；在選品策略上，積極響應平臺家具項目的選品節(jié)奏，整合供應鏈資源，根據(jù)高頻wishlist進行月均5000個SKU上新，并通過預售模式快速測品、篩選潛力爆款。
在冷啟動階段，該賣家利用項目廣告激勵與聯(lián)合優(yōu)惠券資源，擴大廣告投放與券包覆蓋，使店鋪在短時間內(nèi)完成破零。隨著品牌口碑與交付效率的提升，本地履約成為了其持續(xù)增長的關鍵支撐——穩(wěn)定的物流體驗與更短的配送周期，不僅提升了消費者滿意度，也帶動了平臺算法對高活躍店鋪的正向推薦。
這也說明，家具出海的競爭力不止來自制造端，而是來自供應鏈與履約效率的協(xié)同。當履約能力能夠跟上消費節(jié)奏，賣家就能以更低的成本、更快的速度進入用戶決策周期。
節(jié)奏提擋：趨勢變化與爆款機會的加速碰撞
在東南亞家居市場，節(jié)奏正在變快。用戶從“計劃型購買”轉向“即時決策”，節(jié)慶與促銷節(jié)點成為銷量爆發(fā)的重要觸發(fā)器。
在開齋節(jié)和潑水節(jié)前夕，用戶習慣更新家居空間，儲物柜、裝飾架、燈具類產(chǎn)品迎來集中下單；而圣誕季與年末促銷，則是大件家具的銷售高峰期。賣家若能提前備貨、結合本地節(jié)慶習慣調整選品方向，就能更好地匹配消費節(jié)奏。
趨勢變化不僅體現(xiàn)在時間維度，也體現(xiàn)在產(chǎn)品思維上——用戶越來越希望家具能“適應場景”。比如帶USB接口的床頭柜、可變形沙發(fā)床、帶隱藏儲物的書桌，都在多個站點出現(xiàn)高增長。它們不是傳統(tǒng)意義上的“新款”，而是對生活痛點的再設計。
這背后，是東南亞家居市場進入“效率競爭”的信號：誰能更快理解用戶、前置供應鏈、優(yōu)化履約體驗，誰就能在趨勢窗口期內(nèi)實現(xiàn)爆發(fā)。
從產(chǎn)業(yè)帶到跨境平臺，家具出海的邏輯正在重構。定制潮流與環(huán)保風尚的疊加，讓家具不再只是“出口貨”，而成為跨文化的生活方式表達。而本地化履約的普及，則讓中國家具賣家以更低成本、更快速度、更高體驗的方式，真正進入用戶的生活空間。在這個變化加速的時代，家具出海，不只是價格的比拼，更是效率與理解力的較量。誰能更快讀懂東南亞用戶的生活節(jié)奏，誰就能在下一個增長周期中，率先占據(jù)客廳的C位。
